كيفية زيادة معدلات البيع

تستهدف هذه الخطوة الوصول إلى معلومات واضحة حول حجم السوق الكلي من جهة، والقطاع أو القطاعات الأكثر جاذبية من جهة أخرى. وبالطبع فإن هذه المعلومات في غاية الأهمية؛ حيث أنها ستحدد حجم السوق والقطاعات الواجب التركيز عليها، كما أنها ستسهم في تحديد حجم الاستثمار ونوعه والتوقيت المناسب له. ومن ناحية أخرى، يجب التفريق بين السوق الكلي؛ الذي يمثل مجموع الإيرادات المتوقعة لمنتجك، وبين السوق المتاح؛ والذي يعبر عن القطاع الذي يمكن للمنتج المنافسة فيه بقوة وواقعية. ولا بد من أن تؤخذ العوامل المؤثرة في ذلك بعين الاعتبار، مثل: العوامل الاقتصادية والاجتماعية والديمغرافية والقانونية وغيرها.

Category